Workshop Closing Technieken  

Closing technieken bepalen op het laatste moment of het contract ondertekend wordt .. of niet. Gewapend met een aantal technieken kunt u uw slaagkansen en vaardigheden bij het afsluiten snel verbeteren en aanscherpen.

  • In de afsluitfase hebben prospects typisch een aantal vragen
    Sluit het voorstel aan mijn verwachtingen, lost het mijn probleem op de meest gunstige manier op, krijg ik later geen spijt van de aankoop
  • U leert de negatieve houding in de afsluitfase positief om te buigen
    Onverschilligheid, twijfel, (echte of valse) bezwaren, misverstand, poging tot uitstel (geen budget of  intern overleggen), ongunstige opmerkingen
     
  • Hoe en wanneer afsluiten?
    U maakt kennis met de Buying Clock™. Deze ondersteunt u om het moment van afsluiten optimaal af te stemmen op de koopbereidheid

Tijdens de workshop worden de aangeleerde closing technieken met rollenspelen ingeoefend. U kunt zich ook aanmelden voor Closing Technieken in Open Workshop.
Meer weten over Closing Technieken?

  Open Workshop

Closing Technieken
  • 8 juni 2012
  • 12 oktober 2012

  • 1-daagse workshop: € 487,50

Herkent u deze uitdagingen

  • Hoge saleskost versus lage hitrate
  • Het verkoopgesprek leiden
  • Bezwaarhantering
  • Closing-moment herkennen
  • Succesvol closen